Le Nouvelliste a réalisé une longue interview de Sébastien Travelletti, membre fondateur du Magic Pass, sur l'évolution du ski en Suisse, le rôle du Magic Pass, TéléAnzère et les résidences Swisspeaks. L'article est payant, mais je me permets de relever quelques points importants en lien avec nos discussions, sur la thématique du Magic Pass et de l'arrivée en Suisse de Vail Ressorts.
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Le Magic Pass a donc sauvé l’industrie du ski. Vous vous lancez des fleurs?
Non. Nous devions trouver des clients. A l’international, nous n’avons pas les moyens ou les structures pour aller les chercher, surtout une station comme Anzère. La seule clientèle de proximité à développer est celle du bassin lémanique et personne ne la courtisait. Le Magic Pass est le seul à l’avoir fait. On peut donc dire que cette formule a sauvé plusieurs stations de Suisse romande et de l’Oberland.
Mais les stations qui ne sont pas dans le Magic Pass vont tout aussi bien que vous.
Non. Historiquement, les grandes stations allaient déjà bien avant que le marché s’écroule. Elles ont connu des diminutions, mais elles faisaient des bénéfices. Depuis, elles n’ont pas augmenté leur volume de skieurs, ou très peu. Elles restent dans les mêmes moyennes et ne font pas de record. Elles ont augmenté leur chiffre d’affaires sans augmenter la fréquentation.
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Le Magic Pass est donc l’alliance des petites et moyennes contre les grandes?
[…]Avec plus de 500 000 journées-skieurs, Grimentz-Zinal a dépassé Crans-Montana et fait désormais partie des grandes.
[…]En 2018, quatre grandes stations bernoises, Adelboden-Lenk, Gstaad, Jungfrau et Meiringen ont créé le Top4, un abonnement commun avec la volonté d’affaiblir les petites pour récupérer leur clientèle. Ces dernières ont alors rejoint le Magic Pass où la philosophie est différente, où on augmente la taille du gâteau à partager plutôt que de piquer dans l’assiette du voisin.
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Les petites et moyennes stations ont besoin du Magic Pass pour survivre?
Oui. Aucun membre n’estime pouvoir vivre mieux en dehors de la coopérative.
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Vail Resorts, dont vous vous êtes inspirés pour le Magic Pass, arrive en Valais. Ça vous inquiète?
[…]Premièrement, à 982 dollars, l’Epic Pass est moins attractif que les offres existantes et sera surtout acheté par ceux qui possèdent des résidences dans leurs stations. […]
Je n’ai pas peur pour les stations du Magic Pass, notre route est tracée et notre offre est très compétitive.
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Les Américains peuvent acheter des sociétés du Magic Pass…
Bien sûr. Mais est-ce que Vail va casser une machine qui fonctionne? Peut-être dans le but de prendre des parts de marché au détriment du Magic Pass. Mais pour l’instant ils semblent plutôt attirés par des grandes sociétés.[…]
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Vail vise des stations relativement proches d’un même centre urbain. Ils ont déjà Andermatt et Crans-Montana. On peut affirmer que nous sommes au cœur de la cible?
C’est certain, Vail vise la Suisse. L’Italie et la France ne les intéressent pas. Ils ont pris des contacts aussi en Autriche.
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Nous sommes trop divisés?
Aux Etats-Unis, les 4 Vallées seraient une seule société depuis longtemps. Les Américains ont choisi d’industrialiser les stations de ski en rassemblant les forces alors que notre esprit de clocher nous empêche souvent de collaborer au sein d’une même destination.
PS : si un admin/modérateur pense que j'ai trop cité, je lui laisse sortir les ciseaux. Mais l'article est bien plus large et parle aussi de Télé Anzère, de Swiss peaks, du changement climatique, et des aides post-covid accordées par le Valais, etc.