Le Nouvelliste a réalisé une longue interview de Sébastien Travelletti, membre fondateur du Magic Pass, sur l'évolution du ski en Suisse, le rôle du Magic Pass, TéléAnzère et les résidences Swisspeaks. L'article est payant, mais je me permets de relever quelques points importants en lien avec nos discussions, sur la thématique du Magic Pass et de l'arrivée en Suisse de Vail Ressorts.
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Le Magic Pass a donc sauvé l’industrie du ski. Vous vous lancez des fleurs?
Non. Nous devions trouver des clients. A l’international, nous n’avons pas les moyens ou les structures pour aller les chercher, surtout une station comme Anzère. La seule clientèle de proximité à développer est celle du bassin lémanique et personne ne la courtisait. Le Magic Pass est le seul à l’avoir fait. On peut donc dire que cette formule a sauvé plusieurs stations de Suisse romande et de l’Oberland.
Mais les stations qui ne sont pas dans le Magic Pass vont tout aussi bien que vous.
Non. Historiquement, les grandes stations allaient déjà bien avant que le marché s’écroule. Elles ont connu des diminutions, mais elles faisaient des bénéfices. Depuis, elles n’ont pas augmenté leur volume de skieurs, ou très peu. Elles restent dans les mêmes moyennes et ne font pas de record. Elles ont augmenté leur chiffre d’affaires sans augmenter la fréquentation.
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Le Magic Pass est donc l’alliance des petites et moyennes contre les grandes?
[…]Avec plus de 500 000 journées-skieurs, Grimentz-Zinal a dépassé Crans-Montana et fait désormais partie des grandes.
[…]En 2018, quatre grandes stations bernoises, Adelboden-Lenk, Gstaad, Jungfrau et Meiringen ont créé le Top4, un abonnement commun avec la volonté d’affaiblir les petites pour récupérer leur clientèle. Ces dernières ont alors rejoint le Magic Pass où la philosophie est différente, où on augmente la taille du gâteau à partager plutôt que de piquer dans l’assiette du voisin.
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Les petites et moyennes stations ont besoin du Magic Pass pour survivre?
Oui. Aucun membre n’estime pouvoir vivre mieux en dehors de la coopérative.
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Vail Resorts, dont vous vous êtes inspirés pour le Magic Pass, arrive en Valais. Ça vous inquiète?
[…]Premièrement, à 982 dollars, l’Epic Pass est moins attractif que les offres existantes et sera surtout acheté par ceux qui possèdent des résidences dans leurs stations. […]
Je n’ai pas peur pour les stations du Magic Pass, notre route est tracée et notre offre est très compétitive.
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Les Américains peuvent acheter des sociétés du Magic Pass…
Bien sûr. Mais est-ce que Vail va casser une machine qui fonctionne? Peut-être dans le but de prendre des parts de marché au détriment du Magic Pass. Mais pour l’instant ils semblent plutôt attirés par des grandes sociétés.[…]
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Vail vise des stations relativement proches d’un même centre urbain. Ils ont déjà Andermatt et Crans-Montana. On peut affirmer que nous sommes au cœur de la cible?
C’est certain, Vail vise la Suisse. L’Italie et la France ne les intéressent pas. Ils ont pris des contacts aussi en Autriche.
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Nous sommes trop divisés?
Aux Etats-Unis, les 4 Vallées seraient une seule société depuis longtemps. Les Américains ont choisi d’industrialiser les stations de ski en rassemblant les forces alors que notre esprit de clocher nous empêche souvent de collaborer au sein d’une même destination.
Et un commentaire personnel : dans les stations Magic Pass, à mon avis les seules qui sont éventuellement à risque d'être rachetées par Vail sont Saas Fee, Grimentz-Zinal et Villars (si les propriétaires actuels veulent vendre, ce qui n'est pas forcément le cas). Eventuellement Anzère.
Saas Fee pourrait peut-être survivre en dehors du Magic Pass en étant dans l'Epic Pass, mais cela reste une station avec au final assez peu de capacités d'accueil (comparativement à d'autres), avec un gros domaine cher à exploiter. Sans clientèle suisse romande, pas sûr qu'ils survivent, même en étant dans l'Epic Pass. Et puis, le Magic Pass pourrait se "venger" en proposant à HohSaas, Grächen et Blatten de rejoindre le Magic Pass, de quoi siphonner la clientèle locale qui montait à Saas Fee vers ces domaines.
Grimentz-Zinal, à condition d'embarquer St-Luc Chandolin et éventuellement Vercorin dans l'aventure, pourrait peut-être être viable. Mais le risque de transfert vers d'autres stations de la clientèle suisse romande et locale est fort, surtout si le reste du Val d'Anniviers ne suit pas et reste dans le Magic Pass.
Villars a la renommée pour être racheté. Mais franchement, sans la clientèle locale (notamment vaudoise) qui risque de se détourner vers Leysin, Glacier 3000, les stations valaisannes voir les stations françaises (Jura et Haute-Savoie), peuvent-ils être rentables ?
A moins de casser les prix avec un abonnement régional à relativement bas prix (982 dollars c'est plus du double du Magic Pass, et au moins 200 dollars de plus que l'abonnement annuel pour les résidents valaisans des 4 Vallées (qui coûte 700 CHF) qui aussi permet de skier 5 jours à Aletsch (+2 jours en été), 5 jours à Chamonix (+ 1 jour en été), 5 jours aux Portes du Soleil (+1 jour en été), etc.), Vail Ressorts va avoir beaucoup de mal à concurrencer le Magic Pass sur la clientèle suisse romande, surtout vu le nombre de stations incluses dans le Magic Pass. Pour les grandes stations (qui ne sont pas dans le Magic Pass) ce n'est peut-être pas un problème, pour les autres, si Saas Fee, Grimentz, Anzère fonctionnent, c'est en bonne partie grâce à la clientèle locale (qui vient compléter un marché global qui stagne), et probablement aussi en partie du fait du retrait de Crans Montana du Magic pass qui a reporté une partie des flux vers ces stations (surtout Anzère et Grimentz). S'aliéner la clientèle locale pourrait faire très mal à leur fréquentation et donc à la rentabilité de ces stations.
Surtout, et c'est un élément à ne pas négliger, que le temps des grands développements hoteliers (et je ne parle même pas des résidences secondaires qui ne peuvent plus être construites dans l'immense majorité des stations suisses) arrive à mon avis gentiment à son terme dans beaucoup de stations suisses romandes. Du fait des lois sur l'aménagement du territoire toujours plus contraignantes, du fait des espaces disponibles, etc. Or c'est un levie de développement important pour Vail Ressorts.
En dehors de la Suisse romande par contre, je pense que bien des stations sont plus vulnérables, car elles ont moins su se fédérer que les stations suisses romandes.
PS : si un admin/modérateur pense que j'ai trop cité, je lui laisse sortir les ciseaux. Mais l'article est bien plus large et parle aussi de Télé Anzère, de Swiss peaks, du changement climatique, et des aides post-covid accordées par le Valais, etc.
Ce message a été modifié par chris2002 - 29 mars 2024 - 07:34 .